春祭りの後、主要な美容ブランドは価格の上昇を連続して発表しました。 Estéee Lauder Group、L'Oreal Group、LVMH Group、Chanelなどはすべて化粧品ブランドの価格を引き上げ、最高の単一製品の増加は60％に近づいています。
カウンタースタッフは、このラウンドの価格の上昇は昨年よりも大きいかもしれないと言いました。
過去3年間、毎年春のフェスティバルでの休日に、美容ブランドが集まって価格を上げます。なぜますます合理的な消費者に直面して価格を引き上げることを選択しているのはなぜですか？一部の業界関係者は、ブランドが価格の上昇を通じて自分のイメージを確立することを目指していると考えており、エージェントや他のチャネルもこれを使用して製品在庫の一部を消化することができます。価格の上昇の背後には、大手ブランドのパフォーマンスへの圧力と、大手ブランドと同等ではなくなった国内の化粧品の出現があります。たとえば、価格の上昇戦略は最終的に激しく競争力のある環境で効果的になりますか？たとえば、3PCメイクアップブラシセットのシャネル129＃イエロー、価格は約RMB3529.00、
コンシーラーブラシなどの機能ブラシも増加します。 
パフォーマンスからのプレッシャーの下で、大手ブランドがチームを組んで価格を引き上げる
2月19日、EstéELauder Groupは、Estée Lauder、Sea Blue Mystery、Zumalong、Mac Meike、Yuemu Zhiyuanなどのブランドで約1500の製品の価格の引き上げを発表しました。 30％まで。
ブルークジラファイナンスとエコノミクスのレポーターは、エスティローダーグループの下でトムフォードファイアスナイトラグジュアリーブラック香水（100ml）が600元増加したことに気づきました。小さな茶色のボトルアイクリームは、550元から565元に増加しました。ただし、2月19日から、EstéeE Lauderは38日間のリチャージと無料のショッピングイベントを開始します。バウチャーを受け取った後、15mlの小さな茶色のボトルアイクリームの実際の有料価格はまだ550元です。
estée e lauderのtmallフラッグシップストアカスタマーサービスは、Blue Whale Finance Reportersに次のように語っています。タイムリーに製品。」不完全な統計によると、EstéeE Lauderは2012年以降、少なくとも10回の価格調整を受けています。
偶然にも、Coyenne、YSL Saint Laurent、Armaniなどのロレアルグループの下でのブランドも最近、製品価格を引き上げました。その中で、アルマーニの増加は10％以内ですが、バイオカンの増加は30％〜40％です。 Givenchy、Guerlain、Dior Beauty、Occitaneを含むLVMHグループの下で、いくつかの有名な海外の美容ブランドも価格の上昇を発表しています。シャネルは、日本市場の公式ウェブサイトで価格調整レターをリリースし、2024年3月27日からスキンケア、香水、化粧品を含む3つのカテゴリで56シリーズの製品の価格を引き上げると述べました。 「原材料の価格が上昇した」として、価格調整レターで調整が説明されました。
価格の上昇の背後には、大手ブランドのパフォーマンスが低下することがあります。
estée e lauderの財務報告書によると、2023年12月31日に終了した3か月間で、es e e e e e lauderの純売上高は42億8000万ドルで、昨年の同期の46億2,000万ドルから7％減少し、純利益は3億1,300万ドルでした。 、前年同期の3億9,400万ドルから18.39％減少しました。 Estéee Lauderは、パフォーマンスの低下の主な理由は、アジア観光小売業と中国本土のハイエンドの美容市場の弱点であると述べました。
さらに、価格調整を発表する半月前に、EstéeLauderは、2025年度と2026年度の利益回復目標を達成するために、3％から5％のグローバルなレイオフを実行することが期待されると発表しました。 Estée Lauderには世界中に約62000人の従業員がいると報告されており、このデータに基づいて、レイオフの数は1800〜3000人であると推定されています。
2023年、LVMHグループの販売収益は前年比9％増加して862億ユーロに達しました。純利益は8％増加して152億ユーロになりました。パフォーマンスの成長を維持しているにもかかわらず、成長率は低下しています。 2021年と2022年には、LVMHグループの売上成長率はそれぞれ44％と23％で、2023年の第3四半期では8％しかありませんでした。前年比9％で、前の2四半期の前年比17％の成長率よりもはるかに低く、アナリストの予想成長率は11.2％でした。
国内ブランドは機会を歓迎します
市場は、この価格上昇戦略のラウンドについてさまざまな意見を持っています。
Jiude Positioning Consulting Companyの創設者であるXu Xiongjunは、国際的な美容ブランドにはプレミアムを提供する能力とスペースがあると述べました。販売成長を達成するために価格を引き上げることにより、彼らは激しく競争の激しい美容市場で国内または中間から低終点のブランドとのギャップを広げることができます。高いブランド価値を維持することは、彼らにとってより有利なマーケティング戦略です。
たとえば、2021年には、ユニリーバの年間収益は524億ユーロで、前年比で3.4％増加しました。基本売上は前年比4.5％増加しました。これは、過去9年間でユニリーバの最大の成長率です。年間純利益は66億ユーロに達し、前年比成長率は9％でした。
財務報告書では、ユニリーバは2021年に、ユニリーバが価格を上げることで上昇するコストに対応することを選択し、基本価格は1年で2.9％上昇し、第4四半期に4.9％に加速すると述べました。
ただし、価格上昇戦略が「反動力」をもたらすことを示唆する見解もあります。
Fujian Huaceブランドのポジショニングコンサルティングの創設者であるZhan Junhaoは、国内の美容市場の発展により、消費者はますます幅広い選択肢を持っていると述べました。価格の上昇は、特に高価格の感受性を持つ消費者グループにとって、一部の消費者が反抗的なメンタリティを持つ可能性があります。ブランドが十分な理由と価値の証明を提供できない場合、消費者は他のブランドや製品に頼ることを選択できます。
国際的に有名な化粧品の代替可能性は、近年中国の若い消費者の間で広く認識されており、構成と技術におけるその主要な利点は傑出していません。 eコマースの発展に伴い、国内ブランドは「良質で手頃な価格」に頼ることで、若者の市場を急速に開きました。
Huazhi、Kelaki、およびJuduoに代表される「手頃な価格の国内化粧品」は、唇、目、粉末の赤面的な化粧品製品の低いしきい値と高い買い物特性に焦点を当てており、100年未満の高コストパフォーマンス比率を通じてユーザーを購入するように惹きつけています。究極の外観によって作成された「美しさの教義」の助けを借りて。
国内ブランドが研究開発への投資を増やしているため、国内製品はもはや単なる代替ではありません。敏感なスキンケアに焦点を当てたVinonaは、すべてのチャネルで30％近くの繰り返し購入率を達成し、売り上げは増加し続けています。同時に、親会社のベタインの収益成長率を50％に及ぼしました。 Mao GepingとCaitangに代表された「ハイエンドの国内化粧品」は、美容業界を突破し、製品を販売するための化粧品に教える戦略を通じてブランドプレミアムを成功裏に増やしました。
Sandalwoodのeコマースデータモニタリングによると、2024年1月、すべてのプラットフォームの美容製品のGMVは前年比40％増加しました。ライブストリーミングプラットフォームは、成長の主な原動力として従来のeコマースに取って代わり、国内ブランドの市場シェアもさらに増加しました。 1月のGMVのパフォーマンスも、過去数年間の同じ期間に新しい高値に達し、2022年の同じ期間と比較して26％増加し、2021年の同じ期間と比較して33％増加しました。
独立した金融コメンテーターのZhou Zhengguoは、国際的な美容ブランドの価格を上げることが国内の美容ブランドの機会であると考えています。特に、中国の化粧品などの軽い高級製品の場合、業界の現在の2番目のブランドを打ち負かすチャンスがありますが、国際的なハイエンドの美容ブランドを上回ることは依然として困難です。
